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Los consultores en estrategia personal distinguen entre la red de contactos válida y lo que simplemente se puede llamar colegueo. Para la primera hay que dedicar tiempo y trabajar esa red, y…. ¿eso qué significa? Simplemente que detrás hay una estrategia planificada para tejer, desarrollar y mantener cohesionados una serie de contactos que obtienen un beneficio mutuo. El colegueo tiene que ver con la improvisación, lo espontáneo y lo no planificado: “El contacto sólido está relacionado con lo racional, la confianza y la credibilidad. Funciona mejor cuando la gente sabe en qué puedes ser útil para conseguir algo o resolver un problema. Debe haber una investigación del contacto, una preparación del encuentro, un buen manejo de la conversación, la escucha y, por último, un seguimiento adecuado”.

En nuestras reuniones decimos que “las redes sólidas tienen que ver con ganarse la confianza del otro”, esa confianza profesional de quienes toman las decisiones. También implica mantener una red unida mediante el intercambio de algo valioso, como una referencia, una información, un aprendizaje, el contacto de una persona influyente, un servicio profesional… El colegueo tiene que ver con una conversación en la máquina de café.